今年，是李沐返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第8個年頭。8年前，他帶著對家鄉(xiāng)茶園難以割舍的情結，剛畢業(yè)半年的李沐毅然辭去外人眼中光鮮的工作，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

8年來，他褪去青澀，由最初的“行外人”變身半個制茶專家，他帶領村民進行茶園的生態(tài)化管理，將家鄉(xiāng)茶葉推銷至全國各地，帶動當?shù)乩锶罕娫鍪罩赂坏耐瑫r，也令萬畝茶園重新煥發(fā)生機。

放棄城市光鮮工作 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

李沐出生于臨滄市雙江縣勐庫鎮(zhèn)白花樹村，從小他就對家鄉(xiāng)漫山的茶園有著獨特的感情。早在大學期間，他就曾萌生過想回家創(chuàng)業(yè)的想法，并注冊了自己的商標。2013年，從云南師范大學文理學院畢業(yè)后，主修園林景觀設計專業(yè)的他，曾進入過園林公司工作，但回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭一直在李沐內心萌動，工作半年后，他毅然決定放棄外人眼中光鮮的職業(yè)，選擇回鄉(xiāng)發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)。

“辛辛苦苦上完大學，又要回來當‘茶農(nóng)’?！逼鸪酰钽宓母改敢矊鹤拥臎Q定感到不解，在聽完兒子的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃之后，當了一輩子茶農(nóng)的父母，開始理解他的決定，并全力支持他的創(chuàng)業(yè)夢。

首戰(zhàn)受挫 十余萬元茶葉滯銷

李沐的家鄉(xiāng)勐庫鎮(zhèn)是一個集拉祜族、佤族、布朗族、傣族等多民族共同生活的地區(qū)，也是云南乃至中國茶原料的核心產(chǎn)區(qū)。但由于當?shù)亟煌ê托畔⒌拈]塞；茶葉的加工、銷售和物流體系不成熟，加之種植管理粗放、交通不便等原因，銷路一直不好，也賣不上價。2014年，李沐回鄉(xiāng)后，建立起了簡易的茶葉初制所。

為了改變家鄉(xiāng)的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，他決定先從改變種植管理模式入手。他把自家的茶園當做“試驗田”，推行茶園生態(tài)化管理模式，開始逐步摒棄農(nóng)藥，用人工除草的方式來取代。逐漸帶動周邊村民實行生態(tài)化管理模式。

經(jīng)過一年的悉心經(jīng)營，家里的茶樹長勢良好。除了加工自家茶葉外，李沐還高于市場價收購了村民家里的茶葉，但近1噸茶葉加工出來以后，李沐開始為銷路發(fā)愁了，眼看著十多萬元的茶葉積壓，李沐猶如熱鍋上的螞蟻。為了尋找銷路，他不得不四處奔走取經(jīng)。

參加茶展60余次 將家鄉(xiāng)好茶推向全國

在多次外出學習調研與考察之后發(fā)現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)品牌化發(fā)展與銷售模式的創(chuàng)新才是家鄉(xiāng)茶葉的出路。2015年，他創(chuàng)立了“山閣里拉”茶葉品牌，并在團縣委順利申請到了同年的“大學生創(chuàng)業(yè)貸款”6萬元。帶著這筆錢，李沐開啟了全國各地茶展的參展之路。

從最初不知如何推銷茶葉，到與各地茶商不斷簽下大單，三年來李沐大大小小的茶展跑了60余個，逐漸打開了家鄉(xiāng)古樹茶的銷路。拓展市場的同時，他還不斷“充電”，參加全國制茶師培訓、?農(nóng)業(yè)農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人等培訓，為家鄉(xiāng)茶葉品牌化發(fā)展奠定基礎。

2016年，李沐聯(lián)合村里的返鄉(xiāng)大學生、退伍軍人創(chuàng)立了雙江自治縣勐庫鎮(zhèn)東西半山茶葉專業(yè)合作社，并擔任合作社董事，社員輻射勐庫鎮(zhèn)大部分山頭。實行鮮葉協(xié)議化（合同化）收購的社員最多時候達300余戶，涉及茶園面積達12000余畝。社員中包含建檔立卡戶、殘疾戶等10余戶。

2019年，公司全新的現(xiàn)代化標準廠房投入建設，廠房面積從原來的100平方米擴大到了4000余平方米，徹底改變了原來茶山初制茶廠小、散、不規(guī)范的現(xiàn)狀。同時完成兩條生產(chǎn)線建設（曬青毛茶與云南白茶），毛料年產(chǎn)量可達100余噸。2019年獲得了縣上產(chǎn)業(yè)補助30萬元，是當?shù)亍耙豢h一業(yè)”標準化廠房建設的示范基地。

搭乘電商快車 助力千年古樹茶“出山”

近年來，隨著電商行業(yè)高速發(fā)展，李沐也將目光聚焦到電商平臺，實行線上線下同步銷售，并于2019年成立了臨滄分公司——山閣里拉商貿公司，實行了產(chǎn)銷一體化（基地＋合作社+茶廠+銷售公司）的經(jīng)營模式。公司組建了5人的直播團隊，通過直播帶貨，將古樹茶銷往全國。

8年間，李沐帶動茶農(nóng)實行生態(tài)化管理；公司茶葉年產(chǎn)量由最初的1噸發(fā)展至20噸；營業(yè)額從最初的3萬元發(fā)展到如今的180余萬元；村民收入翻了幾番......李沐實現(xiàn)了最初的設想：讓家鄉(xiāng)的茶產(chǎn)業(yè)走上了品牌化路線，帶領鄉(xiāng)親增收致富。

未來，他還有更遠大的目標：希望借助鄉(xiāng)村振興的契機，建設以體驗為主的精制茶車間、熟茶發(fā)酵車間，發(fā)展茶山民宿，助力鄉(xiāng)村旅游，打造“三產(chǎn)融合”的新型農(nóng)村企業(yè)。（期俊軍）

來源：云南網(wǎng)