鄭州茶葉市場(chǎng)中秋旺季縮短20天有商戶(hù)預(yù)計(jì)銷(xiāo)量將下降20%

2021-09-09 閱讀 : 次

中秋、國(guó)慶雙節(jié)將至，茶葉商戶(hù)們迎來(lái)了中秋節(jié)禮品茶銷(xiāo)售旺季。

然而，今年的中秋節(jié)旺銷(xiāo)季時(shí)間縮短了20天，雖然有受訪商戶(hù)一天時(shí)間內(nèi)就拿下200套的大訂單，但還是坦言銷(xiāo)量不及往年。甚至還有商戶(hù)稱(chēng)，預(yù)計(jì)今年中秋銷(xiāo)量比去年還將減少20%。

能不能抓住這個(gè)旺銷(xiāo)季？從而把失去的時(shí)間搶回來(lái)——決戰(zhàn)今年最后幾個(gè)月的戰(zhàn)役就此打響。

7月暴雨，8月疫情，讓鄭州茶葉商戶(hù)李女士覺(jué)得“這個(gè)夏季，是淡季中的淡季”。

好在鄭州的疫情在8月底得到控制，全市解封，各茶葉市場(chǎng)客流也慢慢恢復(fù)。而眼下，中秋、國(guó)慶雙節(jié)將至，茶葉商戶(hù)們也將迎來(lái)中秋禮茶的銷(xiāo)售旺季。

近日，河南商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，不管是在商戶(hù)們的朋友圈，還是各茶城的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，“中秋節(jié)”的氛圍都顯得很火熱。

河南商報(bào)記者在匯美茶城、京澤花園茶城、鳳凰茶城等茶葉市場(chǎng)走訪時(shí)也看得到，大量商戶(hù)都在忙著備貨、打包、發(fā)貨，前來(lái)選購(gòu)茶葉的顧客也很常見(jiàn)。

“今天一天確定有200套的禮品訂單了，這是今年中秋的第一筆大訂單。”9月7日，鳳凰茶城商戶(hù)葉小善向河南商報(bào)記者介紹。

9月7日，在京澤花園茶城一家茶葉店里，三個(gè)茶臺(tái)前都圍滿(mǎn)選茶、試茶的客戶(hù)。該店的老板王飛耀介紹，從8月底全市解封后，店里來(lái)選購(gòu)禮品的客戶(hù)也多起來(lái)了，眼下正是中秋禮茶的銷(xiāo)售旺季。

旺季縮短20天，有商戶(hù)預(yù)計(jì)銷(xiāo)量將下降20%

雖然眼下中秋銷(xiāo)售旺季如約而至，但是也有商戶(hù)向河南商報(bào)記者透露，今年無(wú)論是銷(xiāo)量、還是營(yíng)業(yè)額，預(yù)計(jì)較往年都將下降。

王飛耀向河南商報(bào)記者介紹，往年農(nóng)歷7月中旬就有客戶(hù)開(kāi)始下單訂貨了，到中秋節(jié)約有40天時(shí)間的銷(xiāo)售旺季，而今年從鄭州疫情解封到中秋節(jié)只剩20多天，這相當(dāng)于時(shí)間縮短了近20天。因此，他預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)量比往年同期將下降20%。

在走訪中，河南商報(bào)記者了解到，為了應(yīng)對(duì)這一情況，很多茶葉商戶(hù)也紛紛調(diào)整銷(xiāo)售策略，比如主動(dòng)出擊，薄利多銷(xiāo)，重新“拾起”直播帶貨等。

匯美茶城商戶(hù)李女士說(shuō)：“對(duì)茶葉商戶(hù)而言，掌握一批優(yōu)質(zhì)老客戶(hù)很重要，今年時(shí)間緊，需要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)老客戶(hù)的需求，不能坐等客戶(hù)上門(mén)了。”

“半個(gè)月積累了2000多粉絲，大概有2萬(wàn)元的銷(xiāo)售額吧。”匯美茶城商戶(hù)梵音向河南商報(bào)記者介紹，在8月疫情期間，她重新“拾起”了去年開(kāi)通的短視頻賬號(hào)，開(kāi)始嘗試直播帶貨。

“直播帶貨的客單價(jià)都普遍偏低，在她上架的十幾款產(chǎn)品中，賣(mài)得比較好的一款產(chǎn)品秒殺價(jià)僅99元。”她坦言，雖然銷(xiāo)售額不多，但多少也能有一些補(bǔ)救。

需要產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道多種創(chuàng)新

中秋節(jié)是茶葉商戶(hù)們下半年迎來(lái)的第一個(gè)季節(jié)性消費(fèi)熱潮。

那么，8月疫情過(guò)后，這一季節(jié)性的消費(fèi)熱情能持續(xù)多久？商戶(hù)們又該如何把握今年最后四個(gè)月的市場(chǎng)需求呢？

河南省茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪克森認(rèn)為，在中秋節(jié)、春節(jié)前，茶葉市場(chǎng)會(huì)釋放一些消費(fèi)需求，但很難掀起持久的消費(fèi)熱潮。

“經(jīng)歷了7月的暴雨，8月的疫情，很多茶葉消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)受到了一定的損失，而茶葉是慢消費(fèi)品，不是必需消費(fèi)品。”洪克森說(shuō)。

做了20年茶葉生意的王飛耀認(rèn)為，今年接下來(lái)的幾個(gè)月經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)該是穩(wěn)中求進(jìn)，薄利多銷(xiāo)，減少庫(kù)存，保證現(xiàn)金流。

洪克森認(rèn)為，市場(chǎng)需求萎縮，減少庫(kù)存很有必要，但想要刺激消費(fèi)，商戶(hù)們應(yīng)當(dāng)提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新產(chǎn)品種類(lèi)，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，擴(kuò)大消費(fèi)渠道，例如多舉辦茶藝、茶文化進(jìn)社區(qū)，進(jìn)企業(yè)單位等活動(dòng)。

來(lái)源：河南商報(bào)

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