“天目湖畔云霧繞，茶香醉心人神往”。素有“茶葉之鄉(xiāng)”美譽(yù)的溧陽(yáng)市，茶葉產(chǎn)業(yè)已有30年歷史。從最初的0.5畝，發(fā)展到如今全市坐擁茶園面積7.2萬(wàn)畝，茶葉年產(chǎn)量近1000噸，產(chǎn)值10億元，“小茶葉”真正成為了富民“大茶業(yè)”。

在天目湖畔的吳家大山，一壟壟茶樹(shù)依山而栽，如同一條條寬闊的金黃綢帶鑲嵌在山邊。山下的永安茶葉專業(yè)合作社茶場(chǎng)內(nèi)，一朵朵茶花含苞欲放，工人們正在有條不紊地翻修道路、除草，茶場(chǎng)里一片繁忙景象。

“園區(qū)道路硬化，不利于鮮葉采摘運(yùn)輸，政府對(duì)我們扶持力度大，道路翻修能補(bǔ)貼40%，這在以前想都不敢想！”永安合作社的當(dāng)家人老余談到這里，笑得合不攏嘴。他還補(bǔ)充道：現(xiàn)在像建行這樣的國(guó)有大行，無(wú)須任何抵押也能貸款給我，這在以前也是想都不敢想。

破解茶農(nóng)融資難題，金融服務(wù)送"心坎"

“三山一水六分田”，溧陽(yáng)有著優(yōu)良的自然生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的條件。四季分明、氣候溫暖、雨水充沛，為茶葉的絕佳生長(zhǎng)環(huán)境。天目湖白茶氨基酸含量為6.25-9%，是普通綠茶的2倍。泡制后，其形如鳳羽，色如玉霜，品質(zhì)獨(dú)特。2015年，天目湖白茶榮獲國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志示范樣板稱號(hào)，成為全國(guó)首批獲得此殊榮的六家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志之一。

據(jù)溧陽(yáng)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局周剛副局長(zhǎng)介紹，為保護(hù)“天目湖白茶”品牌持續(xù)健康發(fā)展，溧陽(yáng)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局開(kāi)展實(shí)施“天目湖白茶”地理標(biāo)志保護(hù)工程項(xiàng)目，與27家茶企簽訂“天目湖白茶”地理標(biāo)志授權(quán)使用協(xié)議并實(shí)行帶標(biāo)上市。從無(wú)到有，從有到大，從大到優(yōu)，“天目湖白茶”逐漸走上品牌化發(fā)展道路。

作為溧陽(yáng)市最為成功的農(nóng)業(yè)“舶來(lái)品”，“天目湖白茶”的茁壯成長(zhǎng)反映出溧陽(yáng)農(nóng)業(yè)發(fā)現(xiàn)探索、敢闖敢試的堅(jiān)韌精神。

余永安就是最初下到“茶海”的代表。1997年，他開(kāi)始承包零星茶園，經(jīng)營(yíng)茶葉生意。據(jù)老余回憶，過(guò)去的茶葉是很緊俏的商品，隨著后來(lái)政府扶持，家家戶戶都開(kāi)始種植，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，讓老余萌生了成立合作社的想法。2012年，老余成立了永安茶業(yè)專業(yè)合作社。“成立合作社的目的，就是避免大家重復(fù)投資，造成資源浪費(fèi)。比如我負(fù)責(zé)投資廠房，承擔(dān)青苗費(fèi)、租金、剛采摘的鮮葉加工，其他成員可以將原料送到這里加工，大家分工明確，協(xié)同作業(yè)。”老余解釋道。

“一顆茶樹(shù)種下去，前3年完全是純投入，到第8年才開(kāi)始真正有收入。”談及種植茶葉的發(fā)家史，余永安心中既有自豪，也有辛酸，就像看著自己的孩子長(zhǎng)大成人一般，歷經(jīng)多重磨難，才打下一片茶園天地。

對(duì)于茶葉種植前期投入有多巨大，老余為我們算了一筆賬：“一畝茶園，成品茶產(chǎn)量20斤，售價(jià)約800-1000元/斤，共計(jì)2萬(wàn)元，利潤(rùn)在20%左右，成本重頭在于采茶工，近幾年漲得很快，要占到40-50%，工人們每天采20斤左右茶青，平均4.5斤茶青才能做一斤成茶。還有加工、茶園管理、施肥、人工除草等等，我的茶園用的生物農(nóng)藥，成本更高。”

作為土生土長(zhǎng)的溧陽(yáng)人，老余特別重視貸款的便利性，對(duì)本地銀行非常信賴，建行客戶經(jīng)理李勇主動(dòng)為老余推薦了“蘇農(nóng)云貸”，不久，老余便成功獲得50萬(wàn)元貸款，無(wú)抵押、省農(nóng)擔(dān)擔(dān)保，隨借隨還，方便靈活。更重要的是，相比于其他銀行，建行的利率著實(shí)要低不少，這讓老余打心底里認(rèn)可建行。

精準(zhǔn)對(duì)接融資需求，"茶園經(jīng)濟(jì)"煥發(fā)活力

過(guò)去，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體因缺乏抵質(zhì)押物和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，融資難、融資貴的問(wèn)題是阻礙農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的“攔路虎”之一。隨著“三農(nóng)”客群的穩(wěn)步推進(jìn)，為積極推進(jìn)普惠金融服務(wù)，建設(shè)銀行江蘇省分行相繼推出“蘇農(nóng)云貸”“農(nóng)機(jī)云貸”等創(chuàng)新普惠信貸產(chǎn)品，積極搭建普惠產(chǎn)業(yè)鏈客群專屬綜合金融服務(wù)方案，更好滿足客戶需求，服務(wù)好新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。

“茶葉包裝、收購(gòu)鮮葉，大多數(shù)都是一手交錢、一手交貨，概不賒賬，去年疫情期間的用工費(fèi)更是暴漲且需要日結(jié)。而客戶購(gòu)買茶葉往往都是年底結(jié)賬，這就存在資金鏈的空檔”，溧陽(yáng)茶業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員天目上莊茶場(chǎng)的老板張如炳感慨道。

“后來(lái)，在茶業(yè)協(xié)會(huì)了解到建行的普惠金融產(chǎn)品，今年上半年開(kāi)始了合作，第一次就貸到100多萬(wàn)的貸款，確實(shí)解了‘燃眉之急’”。

躊躇難行時(shí)，建行“活水”來(lái)。針對(duì)一些中小茶業(yè)種植戶、茶業(yè)合作社仍會(huì)遇到機(jī)械設(shè)備設(shè)施資金不足、季節(jié)性生產(chǎn)資金不足的問(wèn)題，建行溧陽(yáng)支行積極參與當(dāng)?shù)夭铇I(yè)商會(huì)活動(dòng)，主動(dòng)與茶葉種植戶、商戶對(duì)接，了解需求，匹配合適的普惠金融產(chǎn)品。同時(shí)依托金融科技和大數(shù)據(jù)，為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體創(chuàng)新定制針對(duì)性強(qiáng)、匹配度高、操作簡(jiǎn)單的普惠金融產(chǎn)品，真正為有金融需求的農(nóng)戶送去一場(chǎng)“及時(shí)雨”。

在溧陽(yáng)，像永安茶業(yè)專業(yè)合作社、天目上莊茶場(chǎng)這樣的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，通過(guò)建行汩汩金融“活水”的滋潤(rùn)，正激發(fā)出不斷的活力和動(dòng)力。

據(jù)了解，自2021年5月溧陽(yáng)支行成功落地常州分行首單“蘇農(nóng)云貸”以來(lái)，截至9月30日，普惠貸款余額15.44億元，服務(wù)小微企業(yè)和農(nóng)戶1255戶。其中，針對(duì)茶葉客群，已投放各類普惠貸款20戶，合計(jì)2300萬(wàn)元。

產(chǎn)業(yè)客群持續(xù)深耕，普惠之路篤定前行

圍繞溧陽(yáng)市三大地理標(biāo)志，建行溧陽(yáng)支行走進(jìn)青蝦協(xié)會(huì)、農(nóng)機(jī)展銷會(huì)，走訪白芹種植基地，參與茶葉商會(huì)活動(dòng)，以“黨建+”形式，與溧陽(yáng)市糧食購(gòu)銷公司等開(kāi)展聯(lián)學(xué)共建，宣傳建行惠農(nóng)產(chǎn)品，還聯(lián)合溧陽(yáng)市農(nóng)資公司和糧食儲(chǔ)備中心，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種糧大戶統(tǒng)一營(yíng)銷，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)客群持續(xù)深耕。

“從過(guò)去公司類業(yè)務(wù)過(guò)渡到普惠金融領(lǐng)域，業(yè)務(wù)特點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域分散、額度較小，這需要我們下沉下去，深入到客戶中了解客戶需求。”就職溧陽(yáng)支行32年的客戶經(jīng)理薛小平對(duì)記者說(shuō)。

有個(gè)例子能鮮明地體現(xiàn)建行人對(duì)于普惠金融業(yè)務(wù)的執(zhí)著：來(lái)自連云港的三兄弟，在溧陽(yáng)做水稻、小麥種植長(zhǎng)達(dá)25年左右，卻從未在溧陽(yáng)成功辦理過(guò)貸款。受限于非本地人身份，較難跨越金融機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入門(mén)檻，加之對(duì)金融產(chǎn)品認(rèn)知的匱乏，三兄弟每年都是帶著承包合同回連云港老家借款，個(gè)中酸楚只有自知。

一次，三兄弟中一人到建行溧陽(yáng)支行網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，看到營(yíng)業(yè)廳宣傳折頁(yè)，詢問(wèn)客戶經(jīng)理。隨即，種糧大戶有資金需求的信息迅速上傳到建行溧陽(yáng)支行普惠部，普惠部工作人員第一時(shí)間上門(mén)收集客戶經(jīng)營(yíng)資料，10個(gè)工作日就為三兄弟成功辦理了無(wú)需抵押的創(chuàng)新產(chǎn)品“蘇農(nóng)云貸”，每人獲得了30萬(wàn)元貸款。事后，三兄弟對(duì)溧陽(yáng)支行普惠部非常感激，還送上了錦旗以示感謝。

接續(xù)奮斗謀發(fā)展，普惠金融譜新篇。下一步，建行江蘇省分行將繼續(xù)積極履行國(guó)有大行責(zé)任擔(dān)當(dāng)，借助金融科技力量，縱深推進(jìn)普惠金融戰(zhàn)略，不斷探索金融服務(wù)各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的有效途徑，讓源源不斷的金融“活水”流向“三農(nóng)”洼地，助推江蘇新農(nóng)村建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展。

來(lái)源：荔枝新聞